사업실패

군을 제대하고 계몽사 외판원과 샤니케익대리점 판매사원으로 일을 하다가
우연히 효성메카 대구.경북총판을 개설의 광고를 보고 친구와 동업으로 1980년 각각 400만원
도합 800만원으로 동업을 하게 되었다

부모님께 말씀을 드리니 펄쩍뛰며 반대를 했지만 워낙 강하게 돈을 달라고 했더니
아버님께서 논 두마지기를 팔아 400만원을 해 주었다 그 당시 400만원이면 솔직히 엄청나게 큰 돈이다
공무원 봉급이 약 10만원 내외 였으니 말이다

메카라는 제품이 무엇인가 하면 일종의 조연제로써 불완전 연소를 완전연소를 시켜주기 때문에
연료를 절약할 수 있는 획기적인 제품 요사이 테레비젼에 선전하는 원소불샷 과 같다고 보면 되겠다

이론적으로는 기름 한 방울 나지 않는 우리나라에서 이 제품은 엄청난 경제적 효과를 발생시킬 수 있는
획기적인 제품이라 할 수 있을 것이다 그런데 당시만 해도 차량도 별로 없었고 아직 가스레인지가 많이
보급되지 않았고 석유곤로를 사용하는 그러한 시절 이었다

옛날 석유곤로를 사용하신 분들 대부분이 겪으신 일은 불을 끄고 나면
눈이 따까울 정도로 냄새와 가스가 발생 하였는데 이 메카라는 조연제 한 방울만 기름에 태우면
냄새가 하나도 나지 않는 실질적으로는 매우 좋은 제품 이었다

그리고 목욕탕이나 구미공단 각 업체에 보일러 사용하지 않는 기업이 없고 해서
우리는 김치국 부터 먼저 마시고 사업을 시작하게 된 것이다 물론 사회경험도 없었고 사회 돌아가는
처지도 잘 모르면서 보다 더 신중하게 제품 셈풀을 받아 충분한 시장조사를 하여야 함에도 젊은 나이에
덜렁 계약부터 하고 제품을 받아 판매를 해 보려니 생각보다 쉽지 않았다

나는 구미에서 효성메카 대구.경북 총판이란 간판을 걸고 판매사원을 모집하고
사무실을 얻고 경리사원까지 채용 하였다 그리고 사원들에게 교육을 시켜 판매를 해보니
도통 실적이 없고 해서 나는 구미 금성사(현 LG) 공무과장을 만나 한 달 간 우리제품을 써 보고
정말로 연료가 절약되는지 데이터를 빼서 효과가 있으면 우리제품이 납품이 될 수 있도록 해 달라고
사정을 하여 그렇게 하기로 하고 한 달간 사용하는 제품은 무료로 제공하기로 했다

그런데 내가 나중에 안 사실이지만 그 당시 보일러맨 들이 얼마든지 장난을 칠 수 있는 것이
열 효율을 조금 올리고 내리는 것은 그 들의 손에 달려 있다는 사실을 까맣게 몰랐고
또한 그 들이 이 제품을 사용함으로써 부 수입을 올릴 수 있는 기회를 놓친다는 사실을 몰랐기 때문에
성공할 수 없는 제품이란 사실을 나중에야 알게 되었다

그래서 금성사에서 실패를 하고 우리는 사업을 얼마 하지도 못하고 돈만 몽땅 날려버리고 만 것이다
지금 생각해보면 사업이란 것이 정말 힘든 것이지만 무엇을 하려면 충분한 시장 조사를 사전에 실시하고
제품을 판매해야 하는 것 이라면 1 개월에서 6개월 정도는 직접 판매를 해보고 결정을 해야 할 것이라는
사실을 뒤늦게 깨닫게 되었다 (네이브에서 경우수맥학술연구회를 검색해보세요